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    听完刘东鸿的介绍，祁部长扶了扶鼻梁上的眼镜很直接的问：“你说你们的价格有优势？我不知道有多大优势？”

    刘东鸿笑了笑：“优势肯定是比较大的。一旦有订单之后，我公司的木材直接从缅甸伐木场运输过来进行交付，中间再也没有其他环节，从成本上来说，就比其他公司小了很多。”

    “能不能明确一点？”

    刘东鸿想了想，自己也不能一开始就把底牌流出来了，便道：“祁部长，我就举个例子吧，比方说其他公司给你的杂木820元一方，那我可以给你720元一方。”

    祁部长立马盯了刘东鸿一眼：“有这么大的差距？”

    “也不怕祁部长笑话，我这是才来上海开拓市场，你是我见的第一个客户，坦白地讲，我很希望今天的拜访能有成效，也是为自己的工作讨一个好的彩头，所以我不可能乱说，况且这对我也没有任何好处。”

    祁部长还是将信将疑：“那供货周期呢？”

    刘东鸿又想了想：“每笔订单从我公司收到之日算起，给两天备货时间，再加上运输在途时间，便是我们的供货周期。缅甸运输过来，正常的话，一般三天左右能到，加上两天机动时间，就是5天。所以正常情况下订单下发，5天就能到货。”

    “5天？”祁部长若有所思。

    刘东鸿点点头。

    随后，祁部长又问了一些她自己关心的问题。整个过程刘东鸿认为是成功的，他把自己的优势阐述得很清楚，价格、到货时间、质量这三点是重中之重。

    末了，刘东鸿问：“祁部长，不知道咱们纸厂对原材料的采购流程是怎么样的？能不能先给我介绍一下？”
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