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    刘东鸿麻着胆子走向门卫：“师傅你好！”从兜里摸出烟递上去。

    “你干啥的？找谁？”门卫大爷眼神上下打量着这位不速之客。

    “呵呵，大爷，我是宋理新起点商贸公司的，想找一下咱们厂里面管事儿的人。”

    大爷眉头紧锁，警惕起来：“你是来推销东西的？”

    “我？推销什么东西？不是，不是，大爷你误会了，我是来了解一下板材的，想买点板材。”刘东鸿灵机一动，看样子大爷对上门推销比较抵触，或者是厂里面有规定，不准推销人员入内什么的。

    刘东鸿便撒了一个谎，说自己是生产家具的，过来看看这里的板材质量，了解一下价格，看看有没有合作机会。

    大爷也不是吃素的，对刘东鸿的话没有全信，听刘东鸿讲完之后，便带着刘东鸿进到厂区里面，在一栋两层小楼处停下来，敲了敲门。刘东鸿看到门牌上挂着“销售部”三个字。

    屋里出来一位二十几岁的年轻人：“李大爷，啥事儿？”

    “喏，这位老板说要买板材，我给你带来了。”

    年轻人伸出手来和刘东鸿握了握：“你好！请问怎么称呼？”

    想不到大爷还来了这么一手，刘东鸿只好迎着头皮上了。

    “我姓刘。听说咱们红塔板材的质量比较好，所以过来了解一下，看看有没有合作的机会。”

    看门的大爷见自己任务已经完成，便转身回去门卫室了。

    年轻的销售经理便和刘东鸿聊了起来，刘东鸿装模作样，一副要买东西的架势。有时候刘东鸿都认为自己应该去演戏，演什么像什么，当然，作为一个成熟的销售的人员，演戏也是一项基本功。

    年轻人滔滔不绝的介绍着红塔板材的生产工艺和板材质量，以及销量等等，说在宋理有哪些客户，在整个彩云省又有多少客户之类的，很诚恳。

    刘东鸿只是听着，并没有打岔。还摸出烟来和对方一道吞云吐雾。
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