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    “对这种人，你就得狠一点。这还不是因为他狗日的心虚。要是他按照套路出牌，我也不会这么干。这样子，财校这个单子你前前后后也花了不少时间，虽然没有中，但是我还是很肯定你的表现，这两个保险柜也就算你的业绩吧。”

    “呵呵，谢谢刘经理。”王大海终于漏出来笑脸。

    说实话，这个单子不中，对王大海的士气肯定是有影响的，自己也是从像王大海这样的销售人员走过来的，很理解其中的艰辛与心路历程，要是不给王大海一些实际性的鼓励，保不准王大海会乱想，导致情绪不稳定，影响工作。

    于是，接着吃饭的时间，刘东鸿跟王大海分析一下听到的东西，以及张校长这多“多面间谍”的行为，王大海顿时茅塞顿开。

    是以，对这个单子就不再那么患得患失。

    刘东鸿吃完饭一会儿，便接到任翔的电话。又亲自把保险柜送到张校长办公室，找财务结了账才回去。

    奶奶个凶，那晚上花掉的三千多基本上回来了。反正两个保险柜，成本不到一千块。

    回到门市后，跟大家开了会。会上，刘东鸿先做了个自我检讨，不管这次是因为什么原因，没中标就是没中标，失败的责任自己必须得担起来。

    还和大家一起分析了这个单子失败的原因，以及一些以后能够提高的东西。刘东鸿是希望能从每一次的失败和成功之中总结出一些经验来，供所有人吸取。

    随后，刘东鸿也找了个空闲的时间，把这件事情来龙去脉原原本本的向李姐进行了汇报，毕竟是有这么大个单子，既然没有坐下来，就更应该汇报了。

    晚上快要下班的时候，楼方接到瑞龙建行殷主任打来的传呼，他就在门市上用座机电话回电话。挂断电话后，楼方兴奋地给刘东鸿讲，字行长已经同意了去蓉城参观的事，出发时间就钉在周四。

    于是刘东鸿赶忙掏出手机，给字行长打了过去。因为楼方在电话里面还有很多事情没有和殷主任沟通清楚，还需要问一下。

    “行长好！我是大亨商行的小刘。”电话接通，刘东鸿首先问好。

    “哦。小刘啊。”

    “行长，我刚才听殷主任那边讲，你已经定下来去蓉城参观的事情，所以我打电话来给你确认几件事情。”

    “那你说嘛。”字行长还是不温不火，听不出来热情，也听不出来不耐烦，反正这人就这样的一个性格。

    “咱们是周四去蓉城吧？”
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