第(2/3)页

    过了半个小时，河南那边被叫了进去，以后依次是普罗、王氏箱柜和大亨商行。

    大亨商行被叫进去是最后一家，按照往常的投标经验来说，这种议标的单子，最后一家进去是很有优势的。因为前面几年经过商议谈判，很多事情已经七七八八了，最后一家进去，在价格上可以有一更大的调整空间，也更有的放矢。

    当陈总出来的时候，脸上还是阴阴地笑着，阴阳怪气的对刘东鸿道：“涨校长叫你们进去呢。呵呵，看来这次你们的机会很大啊！”

    刘东鸿没怎么理他，只是说了声谢谢，便带着王大海进去会议室，把林权和楼方留在外面。因为进去肯定是就价格谈判了，待那么多人没必要。

    刚进去，刘东鸿便摸出烟来挨个发了，并点头问好。

    “外面前面已经谈过三家了。在投标文件里面，质量和售后那些，你们也讲得很明白，现在就关键看价格了。你们标书里面的报价，看能不能再有优惠？”进去之后，财校办公室主任率先发话。

    “这个价格我们已经是比价优惠的了。”刘东鸿没说可不可以降。

    “你我就实话告诉你，你们家的价格还是偏高啊。”张校长发话。

    “那你们觉得，多少合适呢？”

    “再降一点吧，看你们能降多少？”办公室主任道。

    刘东鸿有意无意地看了眼张校长，见张校长轻轻地点了一下头。

    “那行，我把留人全部让出来吧，每组柜子再降80元。”刘东鸿道。

    “呵呵，这就对了嘛。价格降下来才有机会。”办公室主任道。

    “谢谢领导支持。不过在标书里面，对我们的产品质量和工艺做了重点介绍，要不我再给大家讲一下？”

    “不必了吧。”张校长道：“你们些得够清楚的了，而且之前也去你们门市上面了解过，还去看过你们的的客户，这方面我们还是比价认可的。”

    “那就好。有劳各位了。”

    “把你们叫进来，主要目的是谈谈价格，至于质量那些，我们对每一家都有了解的，心中有数。”

    “那肯定的，各位老师工作也做的仔细，肯定要了解清楚才行的。”

    于是，刘东鸿有和几位老师扯了几句，便告辞出来。办公室主任只是叫他们出去，在外面会议室等待通知。
    第(2/3)页