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    “那你有没有想过什么办法来改变一些呢？”

    “想过。不过想到的办法都去试过了，效果不好。”宋哥摇着头，满脸苦涩。

    “其实啊，你们卖沙发和我们卖铁皮柜是一个道理。你要晓得自己的优势在哪里？你的沙发，相比较于其他的竞争对手，一定不能和他们相同，一定要有自己独特的优势才行。”

    “优势？沙发能有什么优势？你看这条介绍的沙发店子，大当都差不多啊。还能有什么花样？”

    听宋哥这么一说，刘东鸿就明白了，宋哥他们，实际上根本就想不到切实可行的方法出来。

    刘东鸿想了想又道：“沙发，除开原材料的质量这块我们不谈，因为大家都差不多，我认为主要就是款式和布皮面料上的区别，其次就是你自己对于自己产品的包装上。”

    “哦？你说来听听呢？”宋哥一副急切的样子，挺了挺身子，拿出烟来散给刘东鸿，点上。

    “沙发款式最好的地方是在沿海几个地方吧？”

    “是啊。”

    “沿海地区的沙发比蜀省沙发好看是吧？”

    “是的啊。”

    “那宋理这边的沙发你觉得也没有蜀省的好看？”

    沉思了一下，宋哥说：“那倒还是蜀省的沙发的好看一些。”

    “这就对了。你看，现在我们这条街上，大家卖的沙发，可以毫不夸张的地说，基本上都是属于沿海地区前年的款式，蜀省去年的款式。”

    “嗯。的确，我现在自己做的沙发，也是去年在蜀省的时候就有的这些款式。”

    “你可以想一下，如果说你现在卖的沙发款式，就是今年沿海地区或者蜀省比较受人喜欢的款式，那你门市上的生意会不会好很多？至少，在这条街上竞争客户的时候，你是不是要有优势一些？”
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