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    刘东鸿有点尴尬，李姐这话分明是有点质疑的味道。想也没有想道：“是的，李姐，这个客户今天肯定要买。我感觉他对产品质量是很在意的，价格当然也在意，但是前提是产品质量一定要好。而且，通过和他的交流，我觉得，就算我以成本价卖给他，他也不可能马上就成交，他肯定还是要比较一番。所以我觉得他会回来的。”

    “他朝王氏箱柜去了，那边的东西便宜，比我们的便宜至少150元以上，你就这么有信心他能回来？他说他是民政局的，所以这个客户很关键……”后面的话李姐就没有再继续了，他相信刘东鸿能够听得明白。

    听到这里，刘东鸿才忐忑起来，刚才的沉着瞬间消失一空，心砰砰直跳。妈的，不会这倒霉吧，刚来上班第一天，先是被邓宏抢功，这下要是把客户放跑了，也别再在这里继续混了。跟着李姐进到铺面里坐下，刘东鸿便不再发话了。拿起一张宣传彩页，却并不在看，心里做着各种假设，越想越觉得紧张，自己也不能这么背运吧。

    李姐坐在办公桌前，也不知在想些什么。

    半个小时后，门口响起了脚步声，先前离开那位顾客回来了。

    李姐并没有起身迎接，脸上带着浅笑，看了看刘东鸿，示意他去迎那位顾客。

    她稍微有点吃惊，并不是因为顾客能回来，而是吃惊之前刘东鸿的预判。刚才她也想了想，刘东鸿的思维很有逻辑，给顾客讲解的时候也很有条理，不急不缓，不仅把产品特点以及相比较竞争对手的优势讲给了客户，而且还很准确的把握了客户的心里，更为重要的是，在讲解的过程中，他一副云淡风轻的样子，颇有大将之风，这让她顿时对刘东鸿高看了一眼，觉得即便刘东鸿现在暂时没有达到她的期望值，也是可以重点培养一下的。从乐水过来的刘东鸿，现在是不是就要开始带给她惊喜了，她很期待。从乐水大亨商行要人的时候，本来是要想要一个至少销售主管或者副经理级别的人过来，哪晓得只要来了一个刚入行一年的一般销售人员，其实她是很不满意的，怎么能放心把自己这个宋理商行交给他打理？而且，本身宋理这边的几个员工，也并不是很差，刘东鸿年龄最小，能不能把这些事情抗得下来，毕竟他才19岁？一连串的疑问在脑中盘旋。

    刘东鸿热情地迎了上去：“老师，请进！”

    刘东鸿还没有来得及说第二句话就被来人打断：“你好好生生说一下，这个柜子多少钱？不扯那些虚的。”

    刘东鸿笑了笑，并没有急着回答顾客的问题，而是说：“想必你刚才也去看了旁边那家的产品，心里自然有杆秤，我们质量确实没得说，好不夸张地说，我们家质量在宋理排第二的话，就找不出排第一的……”

    来人不置可否。
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